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义乌透明膜包装机厂家告诉你销售代表须知的十条知识

时间:2019-08-27     作者:可创机械【原创】   阅读

  关于义乌透明包装机厂家的销售代表对于它们你知道为什么会有能把么多销售业绩,下面看完这十条销售代表须知的知识或许你就在知道了。



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  1、对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

  2、有三条增加销售额的法则:—是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。

  3、客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

  4、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。

  5、推销的机会往往是——稍纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。



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  6、把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。

  7、义乌透明膜包装机厂家销售代表须推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人”;推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。

  8、让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

  9、推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。

  10、客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。


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